Зачем предпринимателю нетворкинг

Каждый действующий предприниматель понимает, насколько важны бизнес связи, поэтому в процессе своей деятельности старается заводить полезные знакомства с новыми людьми и расширять контакты. Но, преследуя личные интересы, легко нарушить баланс, забывая о том, что любое сотрудничество должно быть взаимовыгодно. Это очень важно!

Если вы занимаетесь бизнесом, стремитесь к расширению сети контактов и ищете профессионалов в свою команду, материалы статьи будут для вас полезны. Здесь рассказываем о нетворкинге, его основных принципах, о том, как сделать процесс интересным и ненавязчивым и почему нетворкинг можно считать ценной инвестицией в будущее.
Что такое бизнес нетворкинг
Небольшой опыт нетворкинга мы получаем еще в детстве, заводя новых знакомых по интересам, с которыми хотим общаться. Подсознательно из дружбы мы пытаемся извлечь пользу для себя, в то же время обладая ресурсами, в которых нуждается наш приятель. Следовательно, чтобы положить начало нетворкингу, нужен фундамент — взаимная выгода.

На практике вы, наверное, часто замечали такую ситуацию — один человек старается, поддерживая отношения, а другой им пользуется, не отдавая ничего взамен. Такой союз рано или поздно обречен на провал. Заводить новые знакомства всегда легче, чем далее поддерживать отношения. Это правило справедливо, например, для семейных отношений и других сфер жизни. Но в данном случае будем говорить о бизнесе.
Бизнес нетворкинг— это расширение сети полезных деловых знакомств. Нетворкинг можно сравнить с искусством, ведь он предполагает владение хотя бы простыми навыками психологии, деловой этики, самопрезентации, умения грамотно вести диалог и располагать к себе людей.

При правильной организации, нетворкинг может стать основой долгосрочного социального партнерства между людьми и компаниями, способствовать развитию карьеры и поиску новых клиентов.
Польза нетворкинга для предпринимателя
Цели нетворкинга для каждого человека разные. Обычно они обусловлены отсутствием каких-либо ресурсов для развития бизнеса, поэтому люди объединяются в сообщества и клубы, пытаясь найти профессиональную поддержку и помочь друг другу. Исходя из этого можно сформулировать несколько важных аргументов в пользу нетворкинга:
Цели нетворкинга для каждого человека разные. Обычно они обусловлены отсутствием каких-либо ресурсов для развития бизнеса, поэтому люди объединяются в сообщества и клубы, пытаясь найти профессиональную поддержку и помочь друг другу. Исходя из этого можно сформулировать несколько важных аргументов в пользу нетворкинга:

1. Поиск инвесторов. Молодые компании и стартапы больше других нуждаются в инвестициях. К примеру, может оказаться так, что разработав идею и бизнес план, стартап столкнется с проблемой отсутствия денег и других ресурсов для запуска — материальных, трудовых, интеллектуальных, а также полезных личных связей. Ему сложно найти подходящий источник для работы в одиночку без проверенных контактов и рекомендаций.

Нетворкинг дает возможность начинающим предпринимателям показать себя и быстро найти заинтересованных людей, готовых вложить деньги в развитие их идеи. Это возможно, например, вступив в бизнес-клуб, где помимо продуктивной работы, новых профессиональных связей и знакомств, развития карьеры, можно с пользой отдохнуть и стать участников увлекательных путешествий.

2. Развитие профессиональных знаний и навыков. В процессе общения и совместной работы, предприниматели повышают насмотренность по проектам, находят пути решения стандартных проблем, черпают идеи для роста компании и получают новые знания.

Например, в элитном бизнес клубе Москвы ПАНТЕОН регулярно проходят встречи предпринимателей в формате Мастермайнда, где каждый участник имеет возможность поделиться собственным опытом, рассказать о проблеме и получить советы и рекомендации от лучших экспертов.

3. Поиск бизнес партнеров и подрядчиков. Возможно, у вас уже есть стабильный бизнес и вы планируете и дальше развивать его. Для этого нужны надежные люди и проверенные специалисты, с кем можно разделить общее дело или делегировать некоторые обязанности. Нетворкинг помогает рассказать о себе важное и узнать о возможностях других полезных людей, объединив интересы.

В бизнес-клубах во время нетворкинга участники делятся личными контактами экспертов и агентств, либо предлагают свою помощь, если их сферы профессиональной деятельности совпадают.

4. Экспертная поддержка работы. В каждом бизнесе бывают тупиковые ситуации, которые легко разрешить в процессе нетворкинга. Вы всегда можете обратиться за помощью к другим людям — представителям бизнеса, специалистам и собеседникам, с которыми познакомились в процессе нетворкинга, и в нужный момент получить полезный совет, ответы на сложные вопросы и поддержку. Это помогает впоследствии избежать многих ошибок.
Как проходят бизнес завтраки в Москве
В процессе совместной трапезы люди чувствуют себя более раскованно и непринужденно, чем в строгой деловой обстановке. Вкусная еда вызывает положительные эмоции и располагает к общению. Поэтому рекомендуется решать деловые вопросы за чашкой кофе или во время совместного ланча. Об этом даже сказано в знаменитой книге “Никогда не ешьте в одиночку”, написанной одним из лучших американских нетворкеров Кейтом Феррацци.

Москва, являясь крупным деловым центром, лидирует по количеству мероприятий для деловых людей и предпринимателей, одним из которых являются бизнес завтраки, где можно есть и работать одновременно.
Бизнес завтрак — это простой и интересный формат проведения нетворкинга. Эта форма делового общения отличается неформальным характером проведения встреч и отсутствием правил и ограничений. Участником не надо напряженно ждать своего выступления и придерживаться строгой формы отчета. В процессе трапезы люди заводят новых знакомых, обсуждают деловые вопросы и ищут решения важных проблем.

Узнать, где и когда проходят бизнес завтраки в Москве можно в интернете. Также начинающим и опытным предпринимателям рекомендуется организовывать собственную трапезу, приглашая потенциальных партнеров. Для подобных целей подойдет как корпоративное, так и арендованное пространство.

Учитывая, что максимальная работоспособность у большинства людей бывает в первой половине дня, мероприятия обычно проходят утром. Дополнительным плюсом выбранного времени суток является возможность подзарядиться поддержкой и позитивом от других людей на предстоящий день.
Рекомендации по организации бизнес нетворкинга
Рассмотрим два варианта, как организовать нетворкинг — с точки зрения участника и организатора.

1. Для того, чтобы стать участником нетворкинга, есть простой и лучший способ — найти подходящее бизнес сообщество и вступить в него. Это могут быть комьюнити как по деловым, так и спортивным, игровым, творческим, общественным и другим направлениям, где можно завести новые знакомства и расширить список контактов.

Для предпринимателей лучшим вариантом будет вступление в бизнес клуб, где потребуется лишь оплатить членский взнос, остальное клуб берет на себя — нужное окружение, большое количество социальных связей, тематические встречи, бизнес игры, обмен опытом с интересными людьми и совместный досуг.

Для интровертов также есть цифровые сервисы для нетворкинга, к которым можно присоединиться как платно, так и бесплатно: Random Coffee, Since App, Inch, Lunch Club, Tinder, Linkedin и другие соцсети.
Это выход для тех людей, которые понимают важность расширения сети бизнес контактов, но не любят знакомиться, ходить на мероприятия и конференции. Здесь можно найти новых знакомых по интересам и поддерживать постоянную связь онлайн.

Выбирать собеседника во время нетворкинга стоит также исходя из того, какие цели вы преследуете. К примеру, вы представляете сеть розничных магазинов и желаете развивать маркетинг, чтобы получить новых клиентов, увеличить продажи и ищете возможности для продвижения товара и услуг. Тогда вам следует обратить внимание на представителей сферы маркетингового бизнеса и стараться завести с ними полезные знакомства.

2. Проводить нетворкинг сложнее, чем просто участвовать в нем. И если вы являетесь организатором, старайтесь сразу продумать все рабочие вопросы вплоть до мелочей:

Реклама. Начинать следует именно с этого. Если вы организуете мероприятие, позаботьтесь о том, чтобы о нем узнали. Используйте таргетированную рекламу в соцсетях, рекламу в Яндекс и Google и другие цифровые инструменты.

Люди охотнее идут и активно участвуют в тех мероприятиях, которые дают им какие-либо возможности. Поэтому рекламное объявление должно быть информативным — читая его, они должны не только узнать о времени и локации проведения, но и оценить выгоду для себя.

В качестве рекламного инструмента также можно использовать блог. Размещая на сайте полезный материал, который ищут нужные вам пользователи, вы можете упоминать о своих мероприятиях. Для получения высокого результата рекомендуется использовать не менее трех рекламных инструментов.
Выбор подходящего пространства. По локации следует решить, будет ли это территория бизнес клуба или арендованное помещение. Для этих целей подойдет конференц-зал или кафе для деловых переговоров, если встреча будет проходить в формате совместной трапезы. Собеседники могут найти новых знакомых по интересом, поделиться мнениями, опытом и достижениями, а также разработать совместную стратегию за совместной трапезой.

Детали нетворкинг-зоны нужно продумать заранее, чтобы она была оборудована тематическими арт-объектами, стендом для визитных карточек, местом для кофе-брейка и столом для оформления документов.

Нелишним будут такие детали интерьера, как удобные кресла, диваны и пуфики для ненавязчивого общения. Участникам необходимо создать атмосферу, в которой они будут чувствовать себя комфортно и смогут пообщаться в спокойной обстановке.
Оформление и обстановка имеют немалое значение, так как обычно “встречают по одежке”. Это справедливо и для нетворкинга, поэтому соблюдение вышеперечисленных рекомендаций поможет произвести хорошее первое впечатление.

Организация процесса общения. Зачастую люди на мероприятиях чувствуют себя неловко и не знают, с чего начать разговор и как установить контакт. Окажите им помощь, взяв первое слово на себя. Расскажите о целях, задачах мероприятия и правилах общения, представьте спикеров и предложите людям поделиться друг с другом личными контактами. Для этого, например, стороны могут обменяться визитками. Важно также заинтересовать участников тематикой общения и побудить к открытым предложениям и комментариям.

Дайте понять, что формат общения имеет неформальный характер и в то же время имеет определенную структуру, которой необходимо придерживаться. Не забывайте про этику, психологию и язык жестов.

Применяйте при общении индивидуальный подход — чаще улыбайтесь, используйте уместный юмор, похвалу и одобрение, обращайтесь к людям по имени, не переходите слишком рано на “ты”, обязательно проявляйте уважение к каждому человеку и внимательно слушайте оппонента. Помните, люди хотят видеть, что их ценят и считаются с их мнением.

Идеи для трапезы. Бизнес завтрак или обед во время нетворкинга помогает объединить полезное с приятным. Традиции общения, связанные с едой, лучше сближают людей и создают благоприятный фон для общения. Блюда для нетворкинга можно приготовить самостоятельно или заказать в кафе или ресторане.
Для данного формата подойдут легкие, в то же время сытные блюда — тарталетки с салатом, канапе, открытые бутерброды, мини-бургеры, сеты из суши с различными соусами, а также фрукты и легкие десерты. Из напитков достаточно чая, кофе, морса, сока, и минеральной воды.

Создание предпосылок для поддержания связи. В идеале, по завершении мероприятия общение должно продолжаться. Что нужно делать для того, чтобы связь не утрачивалась? Для этого в первую очередь организуйте совместный чат в Telegram, где участники смогут поддерживать дальнейшую беседу, обмениваться личными контактами и помогать друг другу в решении деловых вопросов.

Также для мероприятия обычно создается сообщество в социальных сетях, где выкладывается официальная информация, фотоотчеты и новые темы для обсуждения. Это и может стать площадкой для поддержания связи и организации следующей встречи.
Вывод

Нетворкинг способствует установлению прочных деловых связей, развитию карьеры и дает установку на успех. Многие компании нашли бизнес партнеров, инвесторов, нужных специалистов и клиентов на данном мероприятии, что впоследствии переросло в долгосрочное сотрудничество. Поэтому с каждым годом популярность нетворкинга в России растет.

В развитии деловых связей может преуспеть каждый, независимо от того, экстравертом или интровертом является человек и какие способы общения предпочитает. Современные возможности нетворкинга адаптированы под самые нестандартные требования и ситуации, чтобы каждый мог раскрыться для общения. Главное — сосредоточиться не на количестве контактов, а на качестве связи, что сказано в книге Девора Зак “Нетворкинг для интровертов”.

Если вы хотите извлечь максимум пользы из нетворкинга, рекомендуем стать участником бизнес клуба, где регулярно проходят мероприятия по нетворкингу и связь с другими участниками не теряется. Вы постоянно будете в курсе последних новостей и тенденций в бизнесе и сможете иметь доступ к другим ресурсам клуба. Сообщество объединяет близких по духу людей с одинаковыми целями и ценностями в группу единомышленников, помогает каждому резиденту найти инвесторов, подрядчиков, наставников и друзей.

На нашем сайте вы можете оставить заявку на вступление в бизнес клуб ПАНТЕОН. Ждем вас в нашем комьюнити!

Нажимая кнопку “Отправить заявку”, вы принимаете политику конфиденциальности и даете согласие на обработку персональных данных.

Также вы можете задать нам любые интересующие вопросы, написав нам на электронную почту, в мессенджер или позвонив по телефону, указанному на сайте.
На связи 24/7
Почта для обращений