Зачем нужны и как выстроить партнёрские отношения в бизнесе

Партнёрство в бизнесе играет решающую роль. Ведь далеко не каждый предприниматель, в особенности, новичок, способен полностью охватить весь цикл процессов, обладает всеми необходимыми материальными, интеллектуальными и техническими ресурсами. Объединение усилий с перспективными союзником, имеющим схожие ценности и планы, приносит выгоду обеим сторонам.

Но при этом в России каждый третий бизнесмен расстаётся со своим партнёром, а иногда сотрудничество может привести к краху организации по причине конфликтов, несоблюдения договорённостей, непродуманных нюансов, халатного отношения одной из сторон. В этом материале рассмотрим, какие существуют виды партнёрства, как выбрать надёжного союзника и закрепить договорённости юридически.

Виды партнёрских отношений в бизнесе

Существуют 2 типа партнёрских отношений:

Внутреннее – партнёры являются владельцами одной компании.
Внешнее – взаимовыгодное сотрудничество между разными юридическими и/или физическими лицами.

При этом партнёрство может происходить в разных форматах:

Генеральное. Можно привлекать к сотрудничеству неограниченное количество партнёров, но в случае банкротства все участники несут ответственность в равной степени.
Ограниченное. Участниками товарищества являются ген.партнёр и партнёры с ограниченной ответственностью. Каждый из них отвечает лишь за личные вложения в сделку. Яркий пример такого партнёрства – строительная сфера, когда при возведении крупного объекта генподрядчик сотрудничает с десятками компаний-партнёров. Каждый из них имеет свою зону ответственности. Так, если компания, ответственная за поставку строительных материалов, не доставит их в срок, за это будет отвечать только она, остальные участники не будут возмещать убытки.
Коммерческое. Предполагает объединение нескольких юрлиц в один товарный знак. Например, производитель мебели подписывает контракт со службой доставки, архитектурно-дизайнерской студией.
Некоммерческое. Типичные примеры – профсоюзы, профессиональные ассоциации, научные сообщества.
Социальное. Альянс предпринимателя с госорганизациями.
Стратегическое. Представляет собой долгосрочный альянс, все участники которого идут к одной большой цели. Например, партнёрство Майкрософт и IBM привели к революции в мире ПК.
Тактическое. Партнёры объединяются для решения одной конкретной задачи.
Информационное. Обмен опытом и информацией между компаниями. Это могут быть совместные онлайн- и офлайн-мероприятия, обмен ссылками на сайтах, взаимный пиар в соцсетях и т. п.

Сильные и слабые стороны бизнес-партнёрства

В партнёрах нуждается и новый, и действующий бизнес. Цели бывают разными. Кто-то имеет знания, свою команду и опыт, но не имеет средств. В такой ситуации начинающему предпринимателю поможет инвестор, который даст деньги на запуск бизнеса в обмен на свою долю в компании. Бывает, предприниматель хорошо подкован в своей сфере, знает, как выпустить качественный продукт, но ему не хватает связей, знаний в области продвижения товара на рынке. В этом случае ему также помогут партнёры, которые на старте проекта возьмут на себя разные роли. В партнёрстве нуждается и существующий бизнес. В целом, бизнес-партнёрство открывает много возможностей и преимуществ:

обмен опытом;
рациональное распределение обязанностей, рисков и денежных средств;
экономия ресурсов;
повышение лояльности клиентов.

Но у бизнес-партнёрства есть и обратная сторона медали. Это и репутационные риски, отсутствие автономности и возможности единолично принимать решения. Именно поэтому к выбору партнёра нужно подходить очень ответственно.

Как выбрать партнёра по бизнесу и не ошибиться

Неосторожный выбор делового партнёра может негативно отразиться на репутации компании, динамике её продвижения на рынке, прибыли. Поэтому перед заключением договора важно проанализировать все положительные и отрицательные стороны. В обязательно порядке уделите внимание следующим факторам:

Репутация партнёра. Довольно часто компании вступают в партнёрство из-за выгодных условий, не обращая внимания на имидж бренда. Это приводит к снижению спроса на продукцию, утрате доверия покупателей. Убедитесь в отсутствии публичного негатива и прежних негативных проявлений.
Юридическая чистота и прозрачность. Провести первичную оценку юридических документов, проверить наличие налоговой или кредитной задолженности можно даже из открытых онлайн-источников. Также можно попросить потенциального партнёра провести сторонний аудит.
Цели и задачи, видение концепции развития. Идеально, когда у потенциальных партнёров совпадают философия, маркетинговые стратегии и цели. В дальнейшем это упростит принятие управленческих решений, согласование рабочих моментов.
Комфорт. Несмотря на все очевидные выгоды потенциального сотрудничества, отсутствие явных негативных факторов, иногда может возникнуть личная неприязнь. В таких случаях лучше довериться собственной интуиции.

Одна из лучших площадок для поиска надёжного партнёра – закрытый бизнес-клуб «Пантеон». Здесь по умолчанию не бывает случайных, недобросовестных или нечистых на руку людей. Руководство клуба проводит тщательный отбор кандидатов, лично беседует с каждым из ним, чтобы собрать близких по духу и ценностей людей, с общими жизненными целями.

Если речь идёт о внутреннем партнёрстве, важно до заключения договора оговорить все спорные моменты:

Порядок распределения долей и прибыли, в том числе при появлении новых участников.
Зоны ответственности каждого из партнёров.
Чёткое и подробное описание вкладов каждого из участников. Это могут быть как материальные активы, так и нематериальные. Например, знания, деловые связи, необходимые для продвижения товара.
Порядок принятия решений. Алгоритмы выхода из тупиковых ситуаций, когда партнёры не могут прийти к единому общему мнению.
Порядок действий при финансовых трудностях в компании.

Как оформить партнёрство юридически

Лучший способ избежать дальнейших проблем – закрепить все устные договорённости на бумаге. Комплект документов для внутреннего партнёрства включает в себя:

Устав компании и учредительный договор. Основные документы. Последний выступает свидетельством прав партнёров на определённую долю в компании. В уставе же прописываются права и обязанности каждого из учредителей, правила распределения прибыли, порядок выхода из ООО.
Корпоративный договор. Поскольку устав – публичный документ, не рекомендуется включать в него все тонкости корпоративного управления, а вместо этого составить отдельный документ. Здесь могут быть описаны возможные сценарии возникновения и решения конфликтных ситуаций, методы решения дедлока, зоны ответственности партнёров.
Соглашение о конфиденциальности. Документ предусматривает порядок обмена информацией и штрафные санкции за её разглашение.

Внешние партнёры также заключают договор о сотрудничестве. В нём прописываются обязательства каждой из сторон и последствия неисполнения, чётко сформулированная партнёрская программа.

Бизнес-партнёрство позволяет быстрее достичь поставленных целей, привлечь новых клиентов, развиваться на новых рынках, довольно часто становится ключевым фактором успеха. Но крайне важно знать свои права и обязанности при таком взаимодействии, внимательно подходить к выбору компаньонов, оговорить все нюансы взаимодействия на старте и закрепить все договорённости на бумаге.