Начать следует с представления идеи для инвестора, которое называется питч-презентацией. От обычной презентации она отличается краткостью и наглядностью. Все ее пункты должны быть построены таким образом, чтобы заинтересовать с первых слайдов. При этом нужно дать информацию по существу — описание идеи, возможные проблемы, пути решения, необходимые цифры и расчеты.
Проект не должен быть абстракцией. Поэтому в презентации обычно делается акцент на основные аспекты юнит-экономики. Инвестор должен понимать, какую прибыль приносит каждая единица продукта (товара, услуги). В качестве единицы может выступать один клиент, контракт, подписка и пр., в зависимости от специфики бизнеса.
Правильно составленная презентация позволит инвестору понять, верно ли вы понимаете ситуацию, рассчитаны ли основные метрики для бизнеса и есть ли перспектива развития.
Это своего рода план, который нужно структурировать таким образом, чтобы он последовательно давал ответы на основные вопросы, при этом не отягощая слушателя лишней информацией. Разделы (слайды) питч-презентации могут быть примерно следующего содержания:
- Название и логотип компании.
- Краткое описание деятельности. На втором слайде следует продемонстрировать, чем занимается организация, какую боль клиента решает продукт (товар, услуга). Здесь необходимо обозначить время начала проекта и указать в цифрах, каких целей планирует достичь компания в конкретный период.
- Целевой рынок и конкуренты. Инвестору будет интересно оценить, не слишком ли узкий сегмент рынка выбран и насколько сильны конкуренты. Это может значительно повлиять на его желание дальнейшего сотрудничества.
- Конкурентные преимущества и уникальность продукта. Чтобы понять конкурентные преимущества своего товара, нужно изучить аналогичные характеристики товара на сайтах конкурентов. Если это услуга, выяснить, по каким принципам они работают.
Примером может служить финансово-кредитная организация. Чтобы выделить ее конкурентные преимущества, нужно изучить, какие виды кредитов выдают другие банки и на каких условиях, сравнить со своими и сделать выводы.
- Ценовая политика компании и реклама. Здесь необходимо описать основные моменты, на которые опирается компания при ценообразовании, а также рассказать о выбранных рекламных каналах и бюджете на рекламу. Также в этом пункте можно затронуть маркетинг в целом и информацию о стратегии продвижения.
- Краткий расчет юнит-экономики. Лучший вариант представления информации по данному пункту — в виде таблицы с указанием основных метрик в разрезе времени. В этом разделе нужно сделать акцент на выгоду для инвестора в перспективе развития, которую может предложить компания.
- На какой стадии развития находится компания в данный момент. Отметить наличие ресурсов, первых клиентов, продаж и результатов в текущий период времени.
- Описание последующих шагов на пути к цели. Какие новые тактические и стратегические задачи будут реализованы в ближайшие и периоды.
- Каких ресурсов на данный момент не хватает компании. Расскажите подробно о нехватке ресурсов и денежных средств: в каком объеме и на какой срок планируется привлечение инвестиций.
- Перспективы и риски. Искать инвестора, не оценив риски, бессмысленно. Рано или поздно подводные камни дадут о себе знать, и последствия могут оказаться разрушительными.
- Основатели проекта. Стоит отметить, какие люди будут руководить проектом, рассказать о их квалификации, сильных сторонах и опыте.